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學會最完整的銷售管理工具,帶領團隊高效達標

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台灣唯一最完整的
頂尖銷售攻略

掌握大訂單成交的獨家18堂課,達300人訂購再解鎖4大銷售法

本課程為華文唯一一套最全面的「世界一流的銷售技術」線上實戰課程,獨家重新研發12個月,完整教授全球頂尖百大企業未公開的千萬銷售祕技。


每一堂課老師皆以核心銷售技術出發,並舉出老師25年來實際銷售執行案例與經驗,無論你是業務菜鳥、資深業務、銷售主管或是企業老闆,在任何情況下都能透過這套銷售成功絕學,成功開拓客戶、贏得大訂單!

  • 銷售心態轉換

    1個銷售心態轉換

    不再是跟客戶要錢,而是幫客戶賺錢的利他心態。

  • 拿下大客戶訂單方法

    2個拿下大客戶訂單方法

    包含:業務必備關鍵6問、MEDDIC 頂尖銷售管理工具與應用等。

  • 王牌銷售法

    4大王牌銷售法

    滿額解鎖,包含:解決方案銷售、訂閱式銷售、挑戰式銷售、顧問式銷售。

誰適合這堂課

  • 剛接觸銷售工作,想要盡快上手卻尚未掌握業務技巧的新手業務

  • 已有銷售經驗,卻不了解為什麼自己永遠無法成為團隊中拿大單的資深銷售

  • 想突破「頂尖銷售無法成為好主管」的魔咒,帶領團隊挑戰高目標的銷售團隊主管

  • 希望透過一套銷售管理工具,培養區域業務團隊,讓每個團隊都達標的企業老闆

  • 將踏入業務銷售領域,希望有系統、有方法地成為頂尖銷售的職場工作者

課程講師

范永銀 范永銀

頂尖企業銷售培訓教練

范永銀(范大)

  • Clarivate 科睿唯安大中華區智權事業部暨台灣區 總經理
  • Clarivate 科睿唯安台灣區 總經理
  • Siemens PLM 西門子工業軟體 業務總監
  • HP 惠普科技 大型客戶業務經理
  • CA 組合國際電腦公司 業務經理
  • PTC 參數科技 業務經理

第一位短時間從業務成長到
大中華區總經理的菁英銷售


范永銀(范大)為全球知名企業總經理,同時也是一位優秀的企業銷售培訓教練、銷售心理學專家。

25年成功銷售客戶超過1,000家企業、上市企業客戶更超過上百家。范永銀曾任軟體、硬體、系統等企業中高階銷售主管,深諳各產業銷售技巧,短時間內即從業務人員成為業務經理,更在擔任總經理時期,三個月內成為該公司大中華區總經理,為最快速升任大中華區總經理的菁英銷售主管。

成功打破「頂尖銷售 ≠ 好主管」魔咒,培訓並帶領銷售團隊年年超標


范大擅長以「世界一流的銷售技術・MEDDIC」幫助企業打造超強銷售團隊、培訓業務核心幹部,促使團隊年年創下超標紀錄!

在科睿唯安任期期間,台灣團隊創下全球客戶滿意度最高的紀錄,員工對主管滿意度評比更在大中華區創下最高分,被指導過的業務銷售人員也都成為各大產業的經理人,因此也被譽為「業務生涯中最重要的伯樂」!

范大|世界一流的銷售技術
獲得各界經理人一致好評推薦

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什麼是「世界一流的銷售技術・
MEDDIC」?

無論銷售任何產品或服務,一位超級銷售都必須時刻了解這張訂單處於銷售的哪個階段?客戶處於哪個決策階段?你是否能成功拿下這張訂單?


【世界一流的銷售技術・MEDDIC】由6個英文字組成,能夠有效幫助你掌握每個銷售階段的進度,更是國內外頂尖企業經理人一致採用的銷售管理技術,包括:Saleforce、PTC參數科技、Cisco⋯⋯等公司,其中 PTC 參數科技為全球產品研發領域最大的軟體公司,長期以【世界一流的銷售技術・MEDDIC】來訓練業務人員,達成連續40季(十年)創下驚人紀錄,成功打造超過10億美金、每年成長的世界企業。

在銷售過程中,你最常遇到的問題是什麼?

Q面對新客戶不知道要講什麼?怎麼讓老客戶持續回購?

M

Metrics
建立關鍵衡量指標

這取決於你的產品與服務是否真能解決客戶的痛?
在課程中,你將能實際學會找到關鍵衡量指標的方法,建立完整效益指標,幫你留住老客戶,並讓訂單金額越來越大!

Q為什麼案子總在最後一刻被否決掉?

E

Economic Buyer
找到購買決策者

該如何判斷誰有最終購買的決策權?
教練將一步步教你找出購買決策者,並讓你掌握見到購買決策者前後,應該要做的準備與注意事項!

Q怎麼讓客戶對我們的產品感興趣?

D

Decision Criteria
明白決策標準

要得到答案,你必須問出客戶購買一項產品的標準是什麼?
在第四單元中,教練將透過3大關鍵,帶你找出客戶購買關鍵決策因素,讓你成交機率大增!

Q如何有效縮短銷售週期,避免訂單延遲成交?

D

Decision Process
掌握決策程序

身為銷售最害怕這季訂單業績跑到下一季,導致未達標。
因此在決策程序的課程中,教練將帶你釐清銷售流程中常見的阻礙,提前做好工作才能預防潛在掉單風險!

Q如何成功開發新客戶並取得信任?

I

Identify Pain
發現真痛點

這是每場銷售的第一步!你必須掌握客戶購買產品的出發點是什麼?
教練將告訴你在銷售過程中該問的問題,讓你從問題中挖掘客戶背後真正的需求!

Q產業太多競品,怎麼更加聰明地突破讓客戶買單?

C

Champion
找到內部擁護者

你是否並沒有找到在內部真正支持你和你銷售的產品的人?
內部擁護者不僅支持你,更能夠在內部直接幫你推銷。課程將無私讓你學會找到並培養一個有力的擁護者的方法!

課程試看

課程導讀

掌握【世界一流的銷售技術・MEDDIC】,幫你取得銷售主導權,賣什麼都成功!

課程完整試看

銷售成交|一次學會成為銷售冠軍,絕對成交的關鍵6問?

用18堂菁英銷售實戰課
打造你的黃金銷售迴圈

每一堂都精心設計,跟著課程業績一路超標!

  • 一、銷售技術:可複製的世界一流的銷售技術

  • 1 銷售能力|成為一位菁英銷售需要具備的能力?
  • 2 銷售主管|如何培養有潛力的菁英銷售?
  • 3 銷售成交|一次學會成為銷售冠軍,絕對成交的關鍵6問
  • 4 銷售技術|為何世界級的B2B菁英銷售都在用MEDDIC?
  • 二、關鍵數字|M:菁英銷售的爆發式增長數字指標展示

  • 5 投資報酬|高階級老闆們一定要聽到的效益量測指標?
  • 6 痛點數字|如何找到客戶的痛點與背景指標?
  • 三、絕對成交|E:如何讓決策購買者買單

  • 7 關鍵人物|怎麼約到決策購買者?如何做好萬全準備?
  • 8 溝通技巧|怎麼跟購買決策者溝通?
  • 9 關鍵一票|要拿大客戶訂單,你不能忽視的潛在決策影響者?
  • 四、決策標準|D:聰明銷售的路徑與作法?

  • 10 勢不可擋|如何與競爭對手做出差異化需求?
  • 11 一定中標|如何做好大客戶銷售提案?
  • 12 搶單行動|如何進行與競爭對手間的攻防戰?
  • 五、加速前進|D:有效搞定採購決策流程

  • 13 聰明成交|如何縮短大客戶成交時間?
  • 14 避免拖延|訂單通常會延遲到下一季,有解決方法嗎?
  • 六、解決難題|I:完全掌握客戶痛點與買點

  • 15 成交大單|如何讓客戶從小訂單變大訂單?
  • 16 釐清問題|面對客戶回覆總是不溫不火,怎麼辦?
  • 七、冠軍銷售|C:頂尖銷售的全局思維與作為?

  • 17 讓客戶挺你|如何抓住客戶的心,讓擁護者挺你?
  • 18 發展客戶關係|如何培養擁護者,讓訂單不飛掉?

訂購滿300人,再解鎖四大銷售法

  • 解鎖加餐

  • 19 解決方案銷售 Solutions Selling
  • 20 顧問式銷售 Consultative Selling
  • 21 挑戰式銷售 The Challenger Sale
  • 22 訂閱式銷售 Subscription Selling

訂購課程專屬權益

線上影音課程

18+4堂線上影音課程


11/18起,每週四上線2支,隨時隨地播放學習,立即應用

銷售教戰手冊

1份業務銷售教戰手冊


預計於 12/14(二)上線,掌握業務銷售的秘訣與方法

銷售教戰手冊

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常見問題

Q:如何訂購「世界一流的銷售技術」線上影音課程?

在大大學院中,共有三種購課方式:透過個人Facebook、Gmail「一鍵註冊」,或是申請一組「帳號密碼」註冊會員後進行購課。此身份即是日後觀課的登入帳號,請採用您平時常用的帳號註冊登入,一經購買恕無法更改會員身份。

Q:請問在哪裡上課?

購買後,請登入大大學院,進入「世界一流的銷售技術」即可上課。

Q:什麼時候可以開始上課?

本課程自11/18(四)起,每週四上線2支,讓您隨時隨地播放學習,立即應用。

Q:請問課程有觀看期限嗎?

本產品為付費內容,購買成功後,即可無限期、不限次數觀看複習。

Q:如何收取電子檔課程講義?

本課程電子檔講義將於2021/12/14提供。購買成功後,請登入大大學院,進入「世界一流的銷售技術」,點選課程資訊,在下方「課程資料」處即可獲取講義,並永久使用產品所有內容。

Q:對課程有其他疑問?

歡迎聯絡客服信箱:video@smartm.com.tw,或於上班時間(週一至週五09:00-12:00、13:30-18:10)來電產品行銷與客服部02-2515-3737,將由專人為您服務。

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