本書作者

本書作者貝利．奈勒波夫（Barry Nalebuff），耶魯大學商學院教授，也是賽局理論領域的權威。任教超過30年，專精於將賽局理論應用於談判與商業策略，曾為Google、美國運通、NBA等機構提供專業諮詢。他在Coursera開設的談判課程吸引逾60萬名學生，獲得4.9高分評價。奈勒波夫同時也是創業家，與學生共同創辦的誠實茶（Honest Tea）於2011年被可口可樂收購，近期則投入Just Ice Tea的經營。著有多本策略與談判經典，包括《策略思維》與《思辨賽局》。

本書介紹

本書聚焦於耶魯商學院最受歡迎的談判課核心思維，由賽局理論專家奈勒波夫教授親授「分餅法」策略，幫助讀者在各種情境中做出公平又有利的協商判斷。從日常生活到高階商業談判，作者主張談判應聚焦於「共同創造的價值」，以理性分析取代立場對抗，建立雙贏合作的可能。透過真實案例解析與實用策略指引，本書將改變你看待談判的方式，讓你在複雜局勢中也能清晰立論、有效說服。

出版社：天下雜誌

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