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戰勝人性偏誤,做對商業決策

當你面對風險時,如何做出更好的經濟決策?

倘若你對經濟學具備一定的瞭解,就聽過所謂的「理性人」一詞。
行為經濟的概念通常是在一定的條件之下做分析,換言之,這門科學主要用來評價某些風險決策。即使知道此概念,許多人仍習慣性認為獲得的資訊越齊全,越能做出合理的決策。便搜尋諸多發散性的資訊,其實這樣反而導致資訊判讀的時候難以割捨不必要的訊息。因此,如何透過「行為經濟」探討風險決策,才是此堂課程的核心!

當你面對風險時,如何做出更好的經濟決策?

為何我們改不了「不理性」的壞習慣?

「不理性」、「思考偏誤」是我們的天性,更是影響客戶消費決策的重要一環。
身處在複雜多變的消費市場,是遠比我們想像的更加矛盾混亂的,因此,學習「行為經濟」是有助於決策者適應市場變動

為何我們改不了「不理性」的壞習慣?

經濟學博士帶你一探消費市場的軌跡

「行為經濟」一直是許多人在探討的議題,其指出許多人類慣性錯誤的因果關係,進而提出解決方法。對於要面對商業決策的你來說,這是個可驗證且扎實的執行內容

因此,大大學院特別邀請經濟學博士馮勃翰與知名財經主持人陳鳳馨,透過30堂濃縮音頻課程,以一對一對談方式,引導你如何結合行為經濟與客戶非理性行為,正確分析市場決策之心理因素與客戶行為軌跡

經濟學博士帶你一探消費市場的軌跡

行為經濟解盲市場決策

什麼是「行為經濟」?

行為經濟學認為,人類行為是有限理性的,在生活中我們的決策與選擇大部分會受到直覺思維系統的支配。意指若所有的人都是理性的,則任何經濟決策行為皆會追求利益最大化。行為經濟學的主要研究對象是人,其中聚焦在人的心理、認知、行為模式,而不僅僅是物的經濟,故行為經濟能解析市場行為與消費心理。

行為經濟告訴我們,人類時常犯的「思考偏誤」:

1
認為只要模仿某些成功人士就會成功
2
盲目相信自己的直覺
3
多人認定的事實並非正確

決策慣性的五大要素:

最懂市場運作機制的專家

經濟學博士馮勃翰
馮勃翰/經濟學博士

馮勃翰,現任臺大經濟系副教授與美國羅徹斯特大學經濟學博士,曾擔任美國西北大學凱洛管理學院、香港城市大學商學院。在臺大設立「賽局與生活」課程,以商戰遊戲與歷史案例帶入經濟學概念。除了教學與學術研究之餘,馮博士投入IP策劃以及影視製作,同時透過經濟學觀念在文化娛樂領域做教育推廣,以培育更多相關產業之管理人才。

知名財經主持人陳鳳馨
陳鳳馨/知名財經主持人

陳鳳馨,現任知名資深媒體人與專業財經主持人。20多年長期對於國際趨勢、商業財經、政治脈動的深度研究及評論觀察。現為TVBS《國民大會》主持人、News 98 廣播節目《財經起床號》主持人,同時在每週五廣播節目中,已連續17年不間斷為數十萬聽眾,精闢解讀優質好書,並訪問過數百位暢銷作家,是少數具備能寫、能說,橫跨電視、報紙、廣播的媒體產業代表人物。

課程三大重點

1
瞭解行為經濟,破解「直覺偏誤」
瞭解行為經濟,破解「直覺偏誤」
2
設計「市場機制」,解決供需問題
設計「市場機制」,解決供需問題
3
剖析「訂價策略」,打造產品優勢
剖析「訂價策略」,打造產品優勢

課程搶先試聽

透過兩位業界專家的專業內容,
陪「伴」你,「讀」出理性人生。

5-2產品售價之相關規範

18-3新廠商間的新規格,也會彼此競爭

誰適合學這堂課?

透過「行為經濟」可得知消費市場趨向
通常消費者會選擇在最有利的條件下做出自認最適合的決定,但真是如此嗎?
讓我們透過這30堂音頻課,剖析各產業在消費市場上的優缺點,
並深度拆解人性與個人直覺對於商業決策的利弊。適合對象包含:

行銷領域者

行銷領域者

行銷相關之從業人員對於市場的掌握很關鍵,藉由行為經濟角度更能幫助你臨摹真實的客戶心理以及市場變動的來龍去脈。

企業中高階主管

企業中高階主管

擔任公司管理職的身份,是需要具備對市場的敏銳度,才能帶領團隊打造適合消費者的熱銷產品。

企業負責人

企業負責人

透過瞭解行為經濟的架構與基本理論,重新檢視公司營運與管理模式,洞察最新的市場面貌與動向。

追求自我成長者

追求自我成長者

藉由行為經濟的概念與原理,重新探討職場技能是否符合市場所需,創建屬於自己的市場優勢。

立即加入30堂行為經濟學
大大學院讓你24小時隨時隨地聆聽

課程大綱

1

經濟學的最新趨勢

  • 1-1 什麼是「集體預期」?

  • 1-2 我們的共同目標:「引導集體意識」

  • 1-3 「凱因斯理論」:如何別人的眼睛看待世界?

2

意志力不堅定該怎麼辦?

  • 2-1 強化自己的意志力:透過先發優勢創造結果

  • 2-2 如何靈活運用在生活、創業、商業策略?

  • 2-3 應用在公共政策與親子教養

3

賽局專家評估「商業計畫」

  • 3-1 執行商業計畫前,你該自我評斷的三大問題

  • 3-2 探討「附加價值分析」

  • 3-3 介紹何謂「傳訊賽局理論」(Signaling Game)

4

如何活用行為經濟?市場設計機制

  • 4-1 市場=媒合供給、需求

  • 4-2 延遲接受演算法:高中入學分發機制

  • 4-3 你所熟悉的大學熱門選課機制

5

加薪為何無法鼓舞員工?

  • 5-1 如何用「行為經濟」做參考點?

  • 5-2 產品售價之相關規範

  • 5-3 貧民區小孩的讀書動力為何?

6

資訊就是力量

  • 6-1 市場上的產品銷售如何殺價?

  • 6-2 公司間的併購怎麼操作?

  • 6-3 剖析「贏家的詛咒」與「二手車市場理論」

7

為何許多人解讀資訊總是「直覺偏誤」?

  • 7-1 市場上的產品銷售如何殺價?

  • 7-2 公司間的併購怎麼操作?

  • 7-3 剖析「贏家的詛咒」與「二手車市場理論」

8

如何收集與傳遞資訊

  • 8-1 篩選資訊與傳遞資訊的方法

  • 8-2 為何兩種資訊不足?

  • 8-3 從混淆資訊中找出必要訊息

9

經濟學角度看薪資與誘因

  • 9-1 亞馬遜宣布最低時薪15美元對市場的改變

  • 9-2 福特汽車的決策

  • 9-3 美國中小學教師的績效薪資問題

10

探討投票和集體決策

  • 10-1 「多數決」具備的兩個功能?

  • 10-2 何謂加總偏好?多數人的喜好即是民意

  • 10-3 何謂加總資訊?依據多數的個人資訊做出的判斷

11

AI玩賽局,能教我們什麼事?

  • 11-1 與AI競爭有利,還是合作有利?

  • 11-2 實驗經濟學的三局遊戲

  • 11-3 AI玩賽局可模仿人類行為?

12

如何將軟資訊發揮在「創意市場」?

  • 12-1 「創意」如何縮減?價值會因此提高?

  • 12-2 金融、銀行產業,組織階層傾向硬資訊

  • 12-3 零基礎工作者與資深者的成交率

13

群眾募資與創新之間的關係

  • 13-1 創新公司變成國際性公司,誕生日在假期居多?

  • 13-2 完整的自由時間對「創新」極為重要?

  • 13-3 群眾募資與創新息息相關

14

AI技術會影響到就業市場?

  • 14-1 百年之前就開始討論AI是否取代人類

  • 14-2 經濟學如何融入生活當中?

  • 14-3 AI是否會毀滅人類世界?

15

老舊技術如何應對新技術的崛起?

  • 15-1 新產品與舊產品的糾結

  • 15-2 老技術如何因應新技術的衝擊?

  • 15-3 老產品如何根據時代轉換?

16

網路與平臺間:探討網路外部性

  • 16-1 用多邊平臺提供服務,連結多元族群

  • 16-2 了解網路外部性

  • 16-3 什麼是美國的OpenTable?

17

訂價策略:傳統產品與平臺服務之訂價

  • 17-1 傳統服務(商品)的訂價策略:價格彈性

  • 17-2 網路渠道的訂價模式

  • 17-3 平台三大的訂價策略原則

18

標準規格如何解決競爭市場?

  • 18-1 標準規格化的好處有哪些?

  • 18-2 「新技術」如何解決「舊需求」?

  • 18-3 新廠商間的新規格,也會彼此競爭

19

什麼是規模經濟?

  • 19-1 數位內容間的價格戰

  • 19-2 在高度競爭中創造利潤的三個方向

  • 19-3 競爭市場的變動

20

何謂「展望理論」?

  • 20-1 展望理論的三大要素

  • 20-2 「標準設定」的應用?

  • 20-3 「稟賦效應」如何延伸展望理論?

21

「過度自信」是人性使然

  • 21-1 專家為何也會犯錯?

  • 21-2 何謂「過度自信」?

  • 21-3 什麼時後可以相信專家?

22

解讀資訊之常見問題:直覺偏誤

  • 22-1 傳統娛樂產業如何轉型?

  • 22-2 新科技擁有哪些特質?

  • 22-3 何時會發生「長尾效應」?

23

演化賽局的過程

  • 23-1 如何「個體演化」?

  • 23-2 如何預防對方背叛?瞭解「互惠共生」

  • 23-3 動物間的合作模式

24

解析所謂的「廠商疆界」

  • 24-1 外包或自產,哪種模式可讓產業更有效率?

  • 24-2 外包或自產,哪種模式可讓生產更有效率?

  • 24-3 為何美國電影的編劇需要公會?

25

創意產業

  • 25-1 大數據對我們的影響

  • 25-2 大數據能幫助創作與設計?

  • 25-3 創意產業的發展

26

彼得原理 (Peter principle) 談「人資經濟學」

  • 26-1 銷售主管必學的彼得理論 (Peter principle)

  • 26-2 人資經濟學的創建者

  • 26-3 業績達標過程如何減少運氣成份?

27

從「漫威超級英雄」看角色經濟

  • 27-1 從角色經濟看文創事業

  • 27-2 商業策略的考量有哪些?

  • 27-3 如何一邊吃老本一邊創造新商機?

28

從「市場設計」出發看「教育改革」

  • 28-1 經濟學角度看入學分發制度

  • 28-2 何謂「延遲接受演算法」?

  • 28-3 入學機制需專責人員審查

29

從經濟學看「刻板印象」與「資訊瀑布」

  • 29-1 我們對經濟學的刻板印象

  • 29-2 求職與徵才者如何避免刻板印象

  • 29-3 資訊過多,如何明辨是非?

30

經濟學如何「現場實驗」?

  • 30-1 經濟學已走入實驗模式?

  • 30-2 用經濟學看優惠活動

  • 30-3 設計現場實驗需要取樣正確

常見問題

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